Tout ce que vous avez toujours voulu savoir pour trouver de nouveaux clients
Une véritable jungle ! Voilà comment résumer l’état actuel de la plupart des marchés en France. La concurrence est rude et les produits semblent tous se valoir. Alors comment faire pour sortir du lot et avoir plus de poids que ses concurrents ? Notez bien les quelques conseils qui suivent même si aucun d’eux n’apporte de solution parfaite :
La première chose à faire est un travail de fond à réaliser sur sa propre entreprise. Il faut analyser son activité et parvenir à identifier au minimum un avantage concurrentiel. Qu’est-ce qu’un avantage concurrentiel ? C’est un point sur lequel vous pouvez vous vanter d’être supérieur à l’ensemble de vos concurrents. Ça peut être une norme, un matériel spécifique que vous utilisez, un produit ou même un employé.
Veillez ensuite à votre présence, ne soyez pas passifs. L’idéal serait que ce soit vous qui alliez chercher vos clients et non pas eux qui viennent vers vous. Si cela est difficilement envisageable, vous devez alors vous assurez que vos clients puissent vous contacter facilement. Cela passe par une présence sur Internet dans un premier temps, puis par d’autres médias (presse, radio…). Le but est de créer un mouvement autour de vous et de favoriser le bouche à oreille.
Vous l’aurez sans doute compris, la communication est un élément primordial pour votre réussite. Pensez à vous faire connaître de votre cible et pour cela, vous avez à votre disposition de nombreux supports, pensez à vous en servir !
En vous basant sur ces supports, vous pourrez lancer des actions commerciales tels qu’une campagne d’emailing suivie d’une autre de phoning. Là encore de nombreux moyens existent et sont aujourd’hui à la portée de toute entreprise.
Enfin, si aucun de ces conseils ne vous paraît approprié, vous pouvez toujours envisager de changer votre positionnement en vous plaçant sur une niche du marché qui n’est actuellement pas saturée par vos concurrents. Objectif : vous octroyer des parts de marchés, certes plus petites, mais de manière plus aisée que sur le marché global.
Vous avez besoin des conseils d’un professionnel pour vous aider à vous démarquer de vos concurrents, nous pouvons vous mettre en relation avec l’un de nos partenaires.
